-
Een vierdimensionale benadering van het verkoopvak
Verkopers die aan het begin van hun carrière staan, worden vaak met jonge puppy's vergeleken. Veel van hen zijn in het verkoopvak gerold als gevolg van een groeitraject in hun bedrijf of uit interne noodzaak. Ze nemen het werk aan, maar kunnen vaak niet overzien welke impact deze nieuwe uitdaging op hun leven heeft.
Succesvolle verkopers doen uitstekend hun werk. Niet alleen omdat ze weten wat ze doen, hoe dat moet en waarom ze het doen maar vooral omdat ze de juiste houding weten aan te nemen. Het verkrijgen van inzicht is de eerste stap op weg naar succes, maar resultaten worden behaald door het gedrag dat daarop volgt.
Dit boek geeft jonge verkopers de mogelijkheid om op eigen tempo meer greep te krijgen op het verkoopvak. Ze zullen zien dat alle riemen losgaan en ze van een verkoop "pup" tot een professionele verkoper zullen uitgroeien.
Het verkoopvak wordt vanuit vier verschillende perspectieven benaderd: het technische, functionele, relationele en samenwerkende perspectief. Dat gebeurt aan de hand van tips waarbij steeds op de achtergrond ervan wordt ingegaan.
Dit boek is bestemd voor jonge professionals. Maar ook voor ervaren verkopers die meer inzicht en achtergrondinformatie over het verkoopvak zoeken. De informatie in dit boek helpt verkopers het beste uit zichzelf naar boven te halen door inzicht te verkrijgen.
http://www.tkcy.nl/index.php?option=com_content&view=article&id=23&Itemid=19
